大家好，我是娜娜

最近一直在給大家拆解公眾號拉新的案例，今天我們換個思路，來看一下怎樣給公眾號和商城同時做拉新。

這里說的商城包含兩類，一類是有贊商城，一類是商家自己開發的。兩種商城的拉新路徑大體一致，存在細微差異，后面會做詳細講解。

今天拆解的這個案例，一場活動吸引了5.8w+用戶參與，最終轉化到有贊商城的有3421人。

1、活動背景

該平臺的目標人群是寶媽，主要為媽媽和寶寶提供優質的產品和愉悅的消費體驗，平臺方有自己的研發產品。

2、活動目的

為公眾號拉新，為商城做引流，引導用戶在商城完成多次消費。

3、活動玩法

單階任務+商城

本次活動采用單階任務+商城玩法，邀請8位好友即可1元在商城購買原價35元的活動獎品。

細節點：

因為平臺的目標人群是寶媽，所以活動方對參與粉絲做了限制，只允許女性參與。也就是說，男性粉絲是無法參與活動的，即使掃碼助力也是無效的，系統不會記錄此助力數據。

4、活動流程

① 朋友圈/社群看到活動海報

② 用戶掃碼參與活動，獲取專屬海報及活動規則文案

③ 用戶轉發海報，邀請好友為自己助力

④ 完成任務，公眾號推送消息提醒和客服二維碼

⑤ 添加客服，審核通過進入商城1元購買獎品

⑥ 進入活動專屬群

5、活動文案

獲取海報提示語：

朋友圈分享文案：

1、流量沉淀

此活動對完成任務的用戶做了兩個流量池的沉淀，分別是企業微信和企業微信群；除此之外，還為新的拉新活動做了引流。

任務完成后，系統推送完成提示消息+客服二維碼，引導用戶添加客服。

引導話術：活動審核

添加客服企業微信，發送截圖，被引導入群。并自動發送其他拉新活動海報及活動玩法，引導用戶參與。

點擊查看企業微信新玩法?如何通過「任務寶+企業微信」做到公眾號漲粉4.1w，微信好友新增1.5w？

2、系統設置

① 粉絲標簽

本次活動對粉絲打了3種標簽，分別是拉新標簽、任務標簽、關鍵詞標簽。

通過打標簽，后期可以對這些用戶精準推送消息，提高轉化率。如，對參加牙膠咬巾的粉絲推送類似主題活動；對完成任務的粉絲推送有贊商城活動等。

② 取關扣除人氣

取關扣除人氣，指有好友在助力后取關了公眾號，則系統會將這個助力值扣除。

例如，我邀請了3個好友，其中一個好友取關了公眾號，那么我的邀請好友數就減為2個。如果讓取關的那個好友再重新關注，那么助力值會重新增加回來。

通過設置“取關扣除人氣”可有效提高活動留存率。

可在推送給用戶的消息中，將取關扣除人氣的規則做簡要說明，讓用戶明確活動規則。

③ 獎品數量實時更新

在成員加入提醒消息中加入活動獎品剩余數量，不僅可以刺激用戶盡快參與活動，還可以有效控制獎品數量，避免粉絲糾紛。

不管是客服消息還是模板消息，都可以設置剩余獎品數量，名額會根據任務完成人數實時更新。

④ 上傳客服號二維碼

在任務完成提示語中添加客服號二維碼，為客服號引流。

每一階的任務完成提示消息中都可以添加圖片信息，且可以上傳多張。

⑤ 僅限女性參與活動

該平臺的目標人群是寶媽，對于平臺方而言，一個媽媽粉的價值遠高于爸爸，所以活動方在后臺對參與粉絲的性別做了限制，只允許女性參與，這樣可以提高粉絲的精準度。

如圖，讓男同事幫忙助力，他被告知不能參與活動。

3、商城標簽1元購買

本次活動的訴求，未參與活動的粉絲及未完成任務的粉絲，只能原價在商城購買獎品；而完成任務的粉絲則可以享受1元購買的福利。

怎樣區分這兩組用戶呢？

用標簽

將完成任務的粉絲打上專屬標簽，如“1元領取【牙咬】完成”，然后將此標簽同步至有贊后臺，當用戶點擊獎品鏈接時，有贊商城就會判斷此用戶的標簽，給到不同的購買價格。

如何將任務寶后臺的標簽同步到有贊后臺呢？

授權即可！據娜娜了解，這個一鍵授權同步的功能，只有我家有哦，所以如果你有有贊商城，強烈建議使用這個功能，超級方便。

如圖，保持兩個標簽內容一致就可以了，不管是一階任務，還是三階任務，都可以設置。

可能有人要問了，如果不是有贊商城，是否可以實現不同用戶跳轉不同購買價格鏈接的功能？

同樣可以的，用卡密或卡券。

如圖所示，當用戶完成任務后，會推送一個唯一的卡密，用戶點擊鏈接，輸入卡密就可以1元購買了。

4、活動獎品

選擇獎品有兩個原則：

① 和企業業務相關，便于后期轉化；

② 符合用戶需求，是用戶想要的，這樣才能激發用戶分享的欲望。

本次活動選擇的獎品是純棉牙咬膠咬巾

1、這個獎品是平臺方自己研發的產品，和自身業務相關；

2、寶寶的剛需品，媽媽肯定需要；

3、一物兩用，可當口水巾，可當安撫牙膠，性價比高；

4、純棉材質，使用安心。在選擇寶寶獎品時，質量一定要過關，這樣在寶媽收到獎品后也會提高對平臺的認可度，提升品牌口碑；

5、獎品的價值感，原價35元，現在只需邀請8個好友就可以得到，獲得感很強

點擊查看?各行業常見活動獎品類型？

5、活動海報

① 海報主題明確，文案簡潔；

② 內容大綱清晰羅列獎品核心賣點；

③ 獎品限量，營造稀缺感。

可優化的點：

① 添加用戶推薦語，可將logo移至右側，用戶頭像放左側，并加上用戶推薦語，如：這是我在xx參加的第三次福利活動，邀請你一起”；

② 展現獎品價值，如二維碼處告知用戶，原價35元，現在1元包郵領，讓用戶明確獎品價值，更能刺激用戶參與活動。

1、活動拉新人數 4.4w+

什么是活動拉新人數？和活動參與人數有什么區別呢？

活動拉新人數是指通過活動為公眾號新增的粉絲數 ，指通過牙膠咬巾活動為公眾號漲粉的數量；

活動參與人數指參加這個活動的所有粉絲數，包含公眾號的老粉絲。

注意：官方對于公眾號的拉新數量是有一個閥值的，根據客戶活動的反饋和我們的經驗，建議新注冊賬戶，日增長粉絲數不超過2000，老賬號（注冊半年以上）且粉絲基數1W+以上，日增長不超過2W+，是比較穩妥的。

2、活動拉新層級 11 級

活動拉新層級是如何計算的？

活動方首次在公眾號發送活動海報，公眾號粉絲看到海報掃碼參與活動，此時公眾號粉絲被稱為一級用戶，通過一級用戶（公眾號粉絲）的海報掃碼參與活動的用戶被稱為二級用戶，以此類推。

當拉新層級大于10級時，說明活動是非常成功的，建議加大渠道推廣。本次活動的拉新層級是11級，如果還有宣發渠道，就可以繼續推廣。

3、用戶屬性

5.2w+女性粉絲，2900+男性粉絲，粉絲精準很高，符合平臺用戶畫像。

1、“成員加入提醒”無商城鏈接

成員加入提醒的模板消息沒有添加任何跳轉鏈接，建議后面可加上商城的鏈接，多次為商城導流。

如圖，成員加入提醒可放商城的總鏈接，完成任務提醒放1元購的鏈接，最大程度提高商城轉化率。

2、無活動推文

渠道是拉新活動的三大要素之一，渠道主要包含公眾號推文、菜單、社群、朋友圈、app、第三合作方、kol等。

當然在做活動宣發時，并不是讓大家把所有渠道同時啟用，而是要有節奏的宣發，這樣既可以避免粉絲增速過快，也能夠給自己留出優化活動的時間。

如果在宣發部分渠道后，活動拉新層級已經達到10級，那么建議啟用所有渠道進行宣發，若活動拉新層級在5級以下，則不建議繼續推廣，而是應該先好好優化活動方案，再做推廣。

本次活動未啟用公眾號推文及菜單，建議下次活動可啟用。

好啦，本次案例拆解就到這里，還想看哪些行業的拉新案例，評論區告訴我哦～

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