大家都知道在短視頻平臺(tái)，抖音和視頻號(hào)的算法機(jī)制是不一樣的。抖音是“以內(nèi)容為王”，發(fā)布視頻后平臺(tái)會(huì)判斷視頻的受喜愛程度，也就是說(shuō)是根據(jù)內(nèi)容的質(zhì)量反饋出的流量和完播率、點(diǎn)贊量等數(shù)據(jù)指標(biāo)來(lái)推薦的。

而視頻號(hào)算法推薦是基于「私域流量推薦和興趣算法推薦」，而私域流量又是基于一個(gè)人的社交圈來(lái)推薦。在視頻號(hào)上，平臺(tái)會(huì)推薦好友看過(guò)和點(diǎn)贊的視頻。

對(duì)于使用視頻號(hào)的商家來(lái)說(shuō)，這樣的算法機(jī)制，能夠最大化地撬動(dòng)私域流量，帶來(lái)精準(zhǔn)且有效地目標(biāo)用戶，從而進(jìn)行更高效的轉(zhuǎn)化和管理。

那在直播前怎么高效調(diào)用私域流量的用戶呢？其實(shí)可以用獎(jiǎng)品的形式吸引用戶預(yù)約直播并分享轉(zhuǎn)發(fā)，也就是「視頻號(hào)直播裂變玩法」，以利益吸引讓用戶自主分享預(yù)約直播間。

同樣發(fā)布視頻后怎么快速讓私域用戶看到及提升完播率呢？也可以用「視頻號(hào)視頻裂變玩法」，以獎(jiǎng)品吸引用戶觀看商家設(shè)置的視頻和固定時(shí)長(zhǎng)，這樣用戶會(huì)愿意主動(dòng)分享，從而快速提升視頻的完播率。

01

近來(lái)，視頻號(hào)直播越來(lái)越受商家喜愛，商家可以通過(guò)視頻號(hào)直播打通私域，直接觸達(dá)用戶。而「預(yù)約直播」在這個(gè)過(guò)程中發(fā)揮著極大的作用，是不可忽略的關(guān)鍵點(diǎn)。

有效的直播預(yù)約能提前鎖定用戶，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)觸達(dá)。通過(guò)預(yù)約進(jìn)入直播間的私域用戶，都有一定的基礎(chǔ)信任，停留時(shí)長(zhǎng)、轉(zhuǎn)化率相對(duì)公域用戶而言會(huì)更高。

在開播前引導(dǎo)私域用戶預(yù)約直播，開播時(shí)微信會(huì)彈出提醒通知，這部分用戶進(jìn)入直播間不僅能為直播帶來(lái)流量，提高直播間場(chǎng)觀數(shù)據(jù)，提升商品成交率外，還可以獲得視頻號(hào)官方的激勵(lì)，從而得到更大的流量進(jìn)入直播間。

為了更高效的增加直播間預(yù)約人數(shù)，可以在預(yù)約直播時(shí)設(shè)置獎(jiǎng)品福利，以利益點(diǎn)吸引用戶，讓用戶覺(jué)得難度低、中獎(jiǎng)幾率高，這樣用戶才樂(lè)于分享和轉(zhuǎn)發(fā)。

基于此，星耀裂變自主研發(fā)上線了全網(wǎng)第一款「視頻號(hào)裂變工具」，助力商家解決直播間無(wú)人看、用戶增長(zhǎng)難、增長(zhǎng)貴等一系列難題。

>>> 視頻號(hào)直播裂變玩法

視頻號(hào)直播裂變玩法，就是在開播前通過(guò)獎(jiǎng)品福利吸引用戶預(yù)約直播間并分享轉(zhuǎn)發(fā)。在開播時(shí)微信會(huì)提醒用戶觀看已預(yù)約的直播，這樣直播開始后已預(yù)約的用戶就會(huì)進(jìn)入直播間觀看。

① 用戶掃描海報(bào)二維碼，參與活動(dòng)

② 點(diǎn)擊“預(yù)約直播”

③ 用戶想要領(lǐng)取獎(jiǎng)品，邀請(qǐng)好友掃個(gè)人專屬海報(bào)二維碼

④ 邀請(qǐng)人數(shù)達(dá)到商家設(shè)置的目標(biāo)時(shí)，即可領(lǐng)取獎(jiǎng)品

“視頻號(hào)直播裂變”是給到用戶一個(gè)吸引點(diǎn)或利益點(diǎn)，邀請(qǐng)好友預(yù)約直播可以免費(fèi)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，利用已關(guān)注用戶分享推廣，從而增加直播預(yù)約量；對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，助力成功后可以領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

在直播前，除了以直播裂變玩法吸引用戶預(yù)約直播外，也要在其他渠道引導(dǎo)用戶預(yù)約直播，比如通過(guò)公眾號(hào)主頁(yè)、公眾號(hào)文章、短視頻內(nèi)容、直播間、朋友圈、私信、社群等渠道，來(lái)提升直播預(yù)約量。

1） 公眾號(hào)導(dǎo)流

>>> 公眾號(hào)主頁(yè)

在公眾號(hào)主頁(yè)內(nèi)會(huì)顯示視頻號(hào)內(nèi)容頁(yè)面、直播預(yù)約詳情，方便用戶在公眾號(hào)主頁(yè)內(nèi)預(yù)約視頻號(hào)直播。

>>> 公眾號(hào)文章

我們?cè)诰庉嫻娞?hào)文章時(shí)，可以插入直播預(yù)告卡片，粉絲可直接點(diǎn)擊預(yù)約。

2） 視頻內(nèi)容

在直播前發(fā)布短視頻，只要?jiǎng)?chuàng)建了直播預(yù)告，那么視頻就會(huì)帶有直播預(yù)約卡片，用戶在刷到視頻時(shí)就會(huì)看到直播預(yù)約提醒。

3） 直播間預(yù)告

目前視頻號(hào)直播可以一次性建立100次直播預(yù)約，所以在直播中，后臺(tái)設(shè)置彈出下一場(chǎng)直播預(yù)約卡片，引導(dǎo)用戶進(jìn)行預(yù)約。

通常可以在直播開始暖場(chǎng)時(shí)、中間抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)、直播結(jié)束時(shí)這三個(gè)節(jié)點(diǎn)，引導(dǎo)用戶進(jìn)行預(yù)約下一場(chǎng)直播。

4） 渠道推廣

>>> 朋友圈

在朋友圈發(fā)送直播預(yù)約的消息，用戶只要刷朋友圈就可以看到。不光開播前，開播后也要迅速搶占高地，發(fā)一波朋友圈。

>>> 1對(duì)1私信

1v1私信用戶，能夠確保用戶收到點(diǎn)擊直播預(yù)約的消息，觸達(dá)率更高。但建議偶爾發(fā)送，太頻繁會(huì)讓用戶反感。

>>> 社群

做好直播預(yù)約，不能忽視社群。我們可以選定一些社群，或在直播前建立專屬的「直播群」。在社群中以福利的方式引導(dǎo)預(yù)約直播，進(jìn)一步提高分享裂變和轉(zhuǎn)化率。

02

短視頻相對(duì)于文章、文字、圖片等形式來(lái)說(shuō)，具有表達(dá)能力強(qiáng)、互動(dòng)和社交屬性高等特征，能夠更加直觀、立體地滿足用戶間展示、分享和互動(dòng)的訴求。

在短視頻賽道，視頻的完播率一直是創(chuàng)作者們非常注重的。眾所周知，在視頻正常推薦前提下，視頻完播率越高，視頻的點(diǎn)贊量、評(píng)論量及轉(zhuǎn)發(fā)量也會(huì)隨之提高。

其中，這四個(gè)因素對(duì)視頻能否進(jìn)入超級(jí)流量池的占比關(guān)系是：完播率>點(diǎn)贊量>評(píng)論量>轉(zhuǎn)發(fā)量。也就是說(shuō)，提升視頻完播率對(duì)提升整個(gè)視頻的推薦，獲得官方更大的流量池，有著直接決定性作用。

完播率能反饋用戶停留時(shí)長(zhǎng)，高完播率等同于較強(qiáng)的留人能力，代表能幫助平臺(tái)將用戶留下來(lái)，防止用戶流失，所以高完播率會(huì)有更多的流量曝光。商家要注重完播率指數(shù)，這直接影響到內(nèi)容的傳播和品牌曝光度。

一般來(lái)說(shuō)，在短視頻冷啟動(dòng)時(shí)，平臺(tái)會(huì)給第一級(jí)小的流量池，測(cè)試視頻的受歡迎程度。根據(jù)完播率平臺(tái)判定視頻內(nèi)容受歡迎，會(huì)將視頻推到第二級(jí)中級(jí)流量池。

在這個(gè)階段，平臺(tái)會(huì)再次根據(jù)完播率、點(diǎn)贊量、評(píng)論量、轉(zhuǎn)發(fā)量這四項(xiàng)數(shù)據(jù)來(lái)篩選，如果數(shù)據(jù)都極高，才有機(jī)會(huì)進(jìn)入第三級(jí)精品推薦池，獲得平臺(tái)10W+或者更高的流量推薦。

那在發(fā)布視頻后，怎么提高視頻的完播率呢？這里推薦大家使用「視頻號(hào)裂變工具」。

>>> 視頻號(hào)視頻裂變玩法

視頻號(hào)裂變玩法，是以觀看視頻領(lǐng)獎(jiǎng)品的形式，讓用戶觀看商家設(shè)置的視頻，滿足觀看時(shí)長(zhǎng)及邀請(qǐng)助力人數(shù)后發(fā)放獎(jiǎng)品，從而提升視頻的完播率、點(diǎn)贊量等數(shù)據(jù)。

① 用戶掃描海報(bào)二維碼，參與活動(dòng)

② 觀看商家設(shè)置的視頻

③ 用戶想要領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)，邀請(qǐng)好友掃個(gè)人專屬海報(bào)二維碼

④ 邀請(qǐng)人數(shù)達(dá)到商家設(shè)置的目標(biāo)時(shí)，即可領(lǐng)取獎(jiǎng)品

要想提高短視頻的完播率，除了利用「視頻號(hào)裂變工具」外，還要從視頻內(nèi)容入手，創(chuàng)作用戶樂(lè)于觀看的視頻，這里分享3個(gè)提升短視頻完播率的小技巧。

1） 標(biāo)題文案

標(biāo)題文案常用疑問(wèn)和反問(wèn)，一方面可以鏈接痛點(diǎn)，激發(fā)用戶好奇心，另一方面可以有效引導(dǎo)用戶互動(dòng)。

2） 開頭設(shè)置懸念

視頻開頭設(shè)置懸念，讓用戶產(chǎn)生好奇心理，進(jìn)而驅(qū)使用戶繼續(xù)看下去。利用爆點(diǎn)前置、重點(diǎn)內(nèi)容提前、夸張的動(dòng)作行為等，吸引用戶看完前5-8秒。

下面是幾個(gè)我們常見的視頻開頭設(shè)置懸念的例子：

① 新房裝修必需要知道的5件事；

② 哈密瓜千萬(wàn)不要這樣吃；

③ 腮紅的正確打法，95%新手都做錯(cuò)了。

3） 利用節(jié)奏

在用戶耐心消磨完前，給到用戶新的興趣刺激。例如讓用戶產(chǎn)生羨慕、開心、憤怒、獲得感等情緒，不斷拉伸用戶的情緒值，從而引導(dǎo)看到結(jié)尾，完播率相應(yīng)也就提升了。

03

1） 視頻號(hào)直播裂變案例-美業(yè)行業(yè)

在視頻號(hào)首次直播開始前兩天，利用星耀裂變「視頻號(hào)直播裂變工具」進(jìn)行直播預(yù)約。以邀請(qǐng)好友完成任務(wù)后領(lǐng)盲盒的形式，最終實(shí)現(xiàn)預(yù)約直播人數(shù)7152人。

▲某美業(yè)行業(yè)商家直播裂變數(shù)據(jù)-星耀裂變后臺(tái)

本次視頻號(hào)直播裂變活動(dòng)層級(jí)達(dá)到了20級(jí)，可以看出在第15級(jí)時(shí)，用戶參與人數(shù)最多，通過(guò)數(shù)據(jù)反饋活動(dòng)整體較優(yōu)。

▲某美業(yè)行業(yè)商家直播裂變活動(dòng)層級(jí)-星耀裂變后臺(tái)

2） 視頻號(hào)視頻裂變案例-益智教育行業(yè)

商家本次讓用戶觀看的是新品發(fā)售宣傳視頻，在發(fā)售前進(jìn)行預(yù)熱，為了增加曝光和品牌知名度，利用星耀裂變「視頻號(hào)視頻裂變工具」進(jìn)行觀看視頻。讓用戶邀請(qǐng)好友助力并觀看完設(shè)置的最低視頻時(shí)長(zhǎng)，完成任務(wù)后抽取新品盲盒，最終實(shí)現(xiàn)有效觀看視頻6438人。

▲某益智教育行業(yè)商家視頻裂變數(shù)據(jù)-星耀裂變后臺(tái)

本次視頻號(hào)視頻裂變活動(dòng)層級(jí)達(dá)到了15級(jí)，可以看出在第7級(jí)時(shí)，用戶參與人數(shù)最多。后期活動(dòng)時(shí)可以加大渠道推廣，會(huì)帶來(lái)更好的裂變效果。

▲某益智教育行業(yè)商家視頻裂變活動(dòng)層級(jí)-星耀裂變后臺(tái)