如果說去年還在觀望要不要注冊企業(yè)微信，那么今年毋庸置疑是要躬身入局了，2021年，不僅是企業(yè)微信用戶量爆發(fā)的一年，也是企業(yè)微信優(yōu)化升級最頻繁的一年。

所有的這些信號，都告訴我們同一件事：企業(yè)微信營銷功能越來越強(qiáng)大，做私域一定首選企業(yè)微信！

我們都說，流量是一切生意的本質(zhì)！同樣，用企業(yè)微信做私域也存在這樣的問題，那么如何快速增加企業(yè)微信這個私域池的流量呢？

01

我猜你可能試過下面這些方式：

• 群發(fā)微信通訊錄，引導(dǎo)好友添加企業(yè)微信；

• 發(fā)朋友圈/社群，讓大家添加企業(yè)微信；

• 線下地推，用獎品吸引用戶添加企業(yè)微信；

• 在線下門店，讓導(dǎo)購引導(dǎo)客戶添加企業(yè)微信；

• ......

但做了幾個月后，會發(fā)現(xiàn)增長速度很緩慢，不禁疑問，為什么瑞幸咖啡、樂凱撒可以通過門店、通過導(dǎo)購引流幾百萬的用戶，銷售額可以提升幾千萬，而你不能？

因為數(shù)量！對于大多數(shù)企業(yè)而言，不管是員工數(shù)量，還是門店數(shù)量，都很有限，單純通過人堆人的方式，肯定是無法獲得指數(shù)增長！

其次，群發(fā)通訊錄、朋友圈、社群，這些引流來的用戶，本身就是微信好友，看似企業(yè)微信有增長，但實(shí)質(zhì)是左手倒右手，并沒有帶來新的增量。

最重要的是，以上所有引流方式，都沒有借助用戶的社交關(guān)系鏈，來幫助企業(yè)拓展更多的目標(biāo)人群。

02

我們一直說，微信的底層是社交，那么想要在這個生態(tài)獲得增長，想要觸達(dá)更多的用戶，肯定是要通過撬動用戶的關(guān)系鏈，讓用戶幫我們邀請更多的目標(biāo)人群，來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的增長！

這里就牽扯到裂變的底層邏輯，只有了解了裂變的本質(zhì)，才能更好的獲得增長。

裂變增長底層邏輯：通過獎勵式分享傳播，實(shí)現(xiàn)用戶快速增長。

用戶通過添加企業(yè)微信，獲取自己的專屬海報，分享傳播邀請好友助力，達(dá)到規(guī)定的邀請人數(shù)，領(lǐng)取獎品。

如果好友對活動獎品感興趣，會繼續(xù)分享轉(zhuǎn)發(fā)傳播，形成裂變循環(huán)。類似拼多多邀請好友砍價，達(dá)到一定人數(shù)，領(lǐng)取紅包。

那么，接下來該如何快速啟動裂變增長呢？

03

要做一場5倍增速的裂變活動，只需要做好下面四步：

1、通過用戶調(diào)研、競品分析，了解用戶的需求，確定活動獎品

這里面包含了三個細(xì)節(jié)點(diǎn)，用戶調(diào)研、競品分析、活動獎品，聽起來好像都不容易。不用擔(dān)心，都給你準(zhǔn)備好了模板，照著操作就行。

獎品的選擇有五個維度，分別是客戶需求、業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)、獎品價值、獎品成本、獎品形態(tài)。

用戶需求：能夠保證活動的拉新數(shù)據(jù)；

業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)：能夠保證后期的用戶轉(zhuǎn)化率和留存率；

獎品價值：通過賣點(diǎn)、利益點(diǎn)塑造獎品的價值；

獎品成本：平均獲客成本控制在1元左右；

獎品形態(tài)：實(shí)物、虛擬、紅包、卡密、積分、線上、線下。

舉一個反面案例：

定位職場類，用濕巾做活動獎品，活動拉新數(shù)據(jù)很高，但是濕巾是人人都需要的，參與活動的用戶有很多是非職場的人群，導(dǎo)致的結(jié)果是—

轉(zhuǎn)化低，用戶流失嚴(yán)重。

2、根據(jù)用戶人群屬性，獎品特征，設(shè)計活動海報

海報的設(shè)計，只要做對兩個環(huán)節(jié)，就能夠保證輸出一張80分的裂變海報。

第一，海報的文案提煉

第二，海報的排版設(shè)計

那么海報的文案提煉有沒有模板呢？當(dāng)然有。對照著海報設(shè)計6要素，就可以了。

比如活動主題，一定要痛點(diǎn)明確，要讓用戶看到海報主題就知道這個活動是在做什么。

舉一個反面案例：

修改前的主題：禮遇中秋，讓月亮掉進(jìn)酒杯里

大家看到這個主題，能看出這是什么活動嗎？

來看修改后的主題：戛納電影節(jié)紅酒月餅禮盒，免費(fèi)送

有沒有清晰很多，且突出戛納電影節(jié)和免費(fèi)，讓用戶有更想?yún)⑴c活動的欲望。

再來看海報排版設(shè)計問題，怎樣的排版用戶視覺更喜歡呢？一樣給大家上模板

這是用的最頻繁的3種裂變海報的排版樣式，初期不知道怎么排版，照著這個設(shè)計就可以。

在公眾號回復(fù)“海報”，免費(fèi)領(lǐng)，1500+《全行業(yè)海報合集》

3、設(shè)計用戶裂變路徑

目前企業(yè)微信的玩法很多，比如企微號裂變、企微群裂變、企微紅包裂變、企微盲盒裂變、企微抽獎裂變、企微線下核銷、企微門店引流、企微+公眾號雙重裂變等等。

根據(jù)自己的活動目的，選擇對應(yīng)的裂變路徑。不清楚每種玩法的，可以點(diǎn)擊下方鏈接查看

• 企微號裂變、企微群裂變、企微線下核銷、企微+公眾號雙重裂變：最全【企業(yè)微信】裂變增長方法盤點(diǎn)：包含3大類，12種玩法！

• 企微紅包裂變：企業(yè)微信紅包裂變，已上線，免費(fèi)送！

• 企微盲盒裂變：企業(yè)微信盲盒裂變，限時試用！

• 企微抽獎裂變：企業(yè)微信抽獎裂變，已上線！免費(fèi)領(lǐng)，截止11月7日！

• 企微門店引流：門店活碼，引爆店鋪流量！

4、梳理渠道，宣發(fā)活動

將可以宣發(fā)的渠道進(jìn)行整理，有節(jié)奏的推送活動

多在流量大的時間段推送活動，比如工作日的流量比節(jié)假日大；晚上6-9點(diǎn)，中午11-13點(diǎn)的流量比其他時候大。

當(dāng)你按照這樣的流程做完一場活動后，用戶增長的速度一定可以做到當(dāng)前的5倍以上！

04

為什么用這樣的方式獲取用戶是可行的？為什么這樣的方式可以得到指數(shù)增長？我們可以從公眾號的增長來看

從15年，開始有微信公眾號的裂變，行業(yè)很多大號都是通過這種玩法吃到了紅利，比如【有書】，就是通過一張標(biāo)題為“你有多久沒有看書”的海報，獲取百萬粉絲；

再比如教育行業(yè)，通過裂變活動獲取用戶，再引流至低價訓(xùn)練營，最終轉(zhuǎn)化用戶付費(fèi)高價課，已經(jīng)是整個行業(yè)公知的、很成熟的轉(zhuǎn)化閉環(huán)模型。

既然在公眾號可以有飛速的增長，那么將同樣的裂變玩法，遷移到企業(yè)微信，一定也是可以的！

而且經(jīng)過近兩年的實(shí)操，以及大量的案例反饋，我們很多客戶已獲得了幾萬、幾十萬、幾百萬的增長。

例如，

 直播電商 

• 羅永浩交個朋友，3個月企業(yè)微信好友，從0增長到17w。

• 通過企業(yè)微信裂變活動，觸達(dá)更多的用戶，再將用戶引流到抖音直播間，一場活動就可以將普通用戶，轉(zhuǎn)化為直播間的付費(fèi)用戶。

• 案例復(fù)盤：羅永浩交個朋友直播間，如何搭建企業(yè)微信私域流量？

 水果生鮮 

• 每日優(yōu)鮮，一場活動獲取2.5w用戶。

• 用每日優(yōu)鮮自己的限時折扣券做獎品，用戶完成任務(wù)去每日優(yōu)鮮小程序領(lǐng)獎品，并完成消費(fèi)，增長+變現(xiàn)雙贏！

• 案例復(fù)盤：案例拆解：每日優(yōu)鮮「企業(yè)微信」增長玩法

 數(shù)碼家電 

• 美的，在種子用戶僅有1000人的情況下，活動裂變層級高達(dá)19級。

• 案例復(fù)盤：美的，企業(yè)微信裂變活動，裂變層級19級！速來學(xué)習(xí)

 線下商場 

• 品牌折扣店，1人帶來100的超級增長。除了線上的增長，對線下商場到店也是一個核心指標(biāo)，結(jié)合線下核銷，為商場做精準(zhǔn)引流。

• 案例復(fù)盤：線下商場，1人帶來100人的「企業(yè)微信裂變活動」怎么玩？

通過這些案例你會發(fā)現(xiàn)，3個月增長5000個精準(zhǔn)好友，不僅不難，而且是比較容易的。

05

在做活動之前，作為運(yùn)營，我們通常需要輸出一份活動方案，通過這個活動方案來指導(dǎo)我們下來的裂變活動。

那么活動方案該怎么寫？這個也有模板，而且已經(jīng)給你準(zhǔn)備好了。

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